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116《光霞庄园》第三卷“融”
第一章初入酒城奔波忙(4)准备
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听这位钱经理这么问,王建伟登时就来了精神。
如今,面对业务目标能否完成的提问,王建伟早就过了动不动就拍着胸脯坚定地“表决心”,或者讲一堆困难再龇牙咧嘴地说“真是做不到啊”的阶段,在他看来,业务目标的设定,根本就不是用来做到的,而是根据业务目标制定对应的方案和执行计划,再配以相应的资源去开展业务的标准而已,简而言之——业务目标不是任务,而是标准。
王建伟没有立刻回答钱国桥的问话,心里快速地判断着:这位新经理是在正式的提要求?还是只是耍个领导范儿罢了?
等到钱国桥又郑重地问了一遍“能不能做到?”的时候,王建伟才重重地点了点头,道:“嗯~~我明白了,那我这两天赶紧调整一下计划,下一步尽快配合付桐林那边开个推广会~~”,顿了顿,王建伟继续道“一个月~~三倍的量…那就先从教育口启动个推广会,积累一下推广经验的同时把首批货撒出去,这样就能很快返单补货,然后再面向打印或配件商开两次推广会,做做使用介绍和保养维护的技术讲解,解决大家对试用后可能影响设备的顾虑,然后再从试用装上多些支持,问题应该不大……”,王建伟一边讲一边观察钱国桥的表情,看对方不时地点点头,就又加了一句“再冲量的话,也可以定个销量返利政策,力度可以大点,当然~~这个还要公司再大力支持,虽然这次南都推广不一定非要使用这种返利政策,但我们先把政策制定出来,可以作为备用的进阶性的拉动计划。”
“Plan B!(B计划)”,钱国桥不紧不慢地插了句话,然后自己就‘呵呵呵’地笑起来。
“对对对!”王建伟虽然心里觉得钱国桥的这种说法并不恰当,但还是赶紧也笑着应声,“备用,就是备用~~要搞推广会的话,肯定是要现场效果的,有更多的支持和让利力度,效果肯定就会更好~~”
“嗯!”,钱国桥一边点头一边起身,慢悠悠地道“目标明确,思路清晰,条理分明,好,好!”,然后就在办公室背着手来回地踱了几步,接着道:“嗯!搞个计划,弄个执行方案,就按这个思路~~我觉得可以!”。
王建伟此时早已站了起来,就点头应声“行,好的经理,那我这两天好好琢磨琢磨,弄个草案,再向您汇报”,说完就想往外走。
钱国桥抬了
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